作为一家公司的总经理，不可避免地要和合作伙伴、客户等人打交道，能否把话说好，关系 到你能否顺利与对方达成合作，最终关系到企业的利益。而一般来说，那些合作伙伴都是很成功的 人，或许他们曾经走过了坎坷的人生道路，才有今天的成就。因此，对于自己的奋斗历程，他们大多 津津乐道，只要你主动勾起他们对往事的回忆，就能轻松打开对方的话匣子，继而与对方进行It快的 交谈。如此一来，你们的合作基本上就成了。
宋先生是一家玻璃公司的
销售部经理，听说某公司要进一批玻璃，正在联系货主。于是宋先 生赶紧和该公司联系，可是当时已有三家玻璃公司和该公司联系过了，看样子竞争非常激烈。宋先生 通过打听，发现该公司的一个部门经理竟是自己的初中同学赵先生，虽然他们之间十多年没见面了， 但是宋先生还是非常兴奋，决定约见赵先生。
周末的晚上，宋先生和赵先生在一家自助火锅城相聚。见面后，经过一阵寒暄，就相谈甚 欢，两人感慨万千。宋先生主动谈起了初中时的往事："赵先生，不知你还记不记得，初二时我们的 那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的柳琴怎么也爬不动，还让你拉她一把， 你害羞的要命，都不好意思拉人家！〃
赵先生不好意思地笑了起来："我那时候明陏那么大的胆子，不比你，抓了一^毛毛虫，把前后左右的女同学吓得不敢回座位了。还是我揭穿了你的诡计，把毛毛虫扔掉的，你还吵着让我赔来 着！ 〃说着两个人都咍咍大笑起来。
两个人又谈起了初中时的许多往事，越说越来劲，越说越动情。之后他们谈到这几年的奋斗 历程，赵先生的兴致更高了，他把这几年来的坎坷经历说了出来，宋先生洗耳恭听，不时回应几句。 最后他们又聊到了当前的工作，宋先生顺势说："我们公司最近有一批好玻璃，质量没得说，价钱也 公道，听说你们公司正需要，怎么样，咱们是老同学，合作一回吧？〃
当时的赵先生正沉漫在对往事的回忆中，一听到老同学说要合作，自己公司又需要，二话没 说，当即表示没问题。他说："这简直太容易了，我回去就跟销售经理说一声，凭我和他的关系，保 证没问题。〃果不其然，几天后，赵先生打电话给宋先生，要求他去公司签订订购合同。
宋先生正是利用与赵先生的同学关系，加之他懂得和赵先生回忆往事，不知不觉拉近了两人 的心理距离，在顺水推舟，i±赵先生非常乐意地答应了合作，既增进了友情，又做成了生意，真是一 举两得。
谁没有值得回忆的往事呢？特别是一些有所成就的人，都希望在合适的场合讲述自己的奋斗 故事，因为那至少可以证明自己是一^积极进取的人，是一^靠自己努力而获得成就的人。因此， 当你和对方洽谈合作的时候，不妨和对方聊聊曾经的奋斗之路，这能极好地拉近你与对方的心理距 离，使你给对方留下好感。
写给总经理的话
"忆往事"是与合作伙伴交谈前有效的寒暄方式，相当于t匕赛之前的热身，是一种准备和铺 垫，这样接下来才能进入状态。先与对方"忆往事"，能够勾起对方的一段回忆，拉近你与对方的心 理距离，然后再慢慢切入主题，就不会显得那么唐突，更容易i±对方接受，有助于顺利达成合作。
